Pavel Bartoš | Jste připraveni uspět? (6. díl): Musíme vs. můžeme: Jak slova formují cestu startupů

Slova mají v podnikání větší vliv, než si možná myslíte. Slova totiž zrcadlí způsob vašeho uvažování a naopak. Rozdíl mezi "musíme" a "můžeme" dokáže rozhodnout o tom, zda startup zůstane zaseknutý v plánování, nebo vykročí směrem k úspěchu. V dalším článku ze série "Jste připraveni uspět?" vysvětlujeme, jaký vliv má správné používání těchto slov na prioritizaci a rozhodování ve startupovém prostředí.

Slova, která formují způsob, jak přemýšlíme

Ve startupovém světě mají slova jako "musíme" a "můžeme" větší váhu, než se na první pohled zdá. Určují, na co se zaměříte, co budete považovat za prioritu a jak rychle se pohnete vpřed.

Velmi rád vyhodnocuji vyspělost startupistů právě podle toho, jak tato slova používají. Proč? Spousta startupistů je používá opačně, než by měla. Příliš často přemýšlí o tom, co musí mít, aby mohli začít, místo aby se ptali, co mohou udělat hned. A přemýšlí o tom, co mohou nabídnout, na místo aby si určili, co jejich produkt musí nutně splňovat.

To je jeden z důvodů, proč startupisté zůstanou zaseknutí v plánování a vývoji, zatímco ti akceschopní se posunou vpřed k úspěšnému businessu.

Špatné používání "musíme": Překážky místo akce

Klasické otázky, které si začínající podnikatelé kladou:

• "Co všechno musíme mít, než začneme produkt prodávat?"
• "Kolik peněz musíme získat od investora, než můžeme začít pracovat?"

Takové otázky vedou k vytváření umělých překážek. Najednou startupisté věří, že potřebují dokonalý produkt, perfektní prezentaci nebo obrovský kapitál dříve, než mohou udělat první krok.

TIP Startupboxu: Tomuto fenoménu jsme věnovali samostatný článek na našem blogu s názvem: Jste připraveni uspět? (4. díl): O strategickém myšlení a prioritizaci. 

Správné používání "musíme": Zaměření na klíčové priority

Otázky, které si startupy mnohdy pokládají vs. otázky, které by si měli pokládat? 

• "Kdo si náš produkt musí koupit?"
  
  • "Kdo má tak palčivý problém, že hledá řešení a nikdo mu zatím žádné uspokojivé nenabídl?"
  • "Kdo bude první, kdo zaplatí, protože náš produkt řeší jeho specifický problém lépe než jakýkoliv jiný?"
  • "Kdo je ten, který prolomí bariéru neznámého startupu, aby ostatním ukázal cestu, že jeho produkt/služba je kvalitní a mohou mu věřit?"

• "Jaké funkce náš produkt mít (nutně) musí?"
  
  • "Co je to nejmenší, co stačí k tomu, aby zákazník vnímal reálnou hodnotu a byl ochoten zaplatit?"
  • "Které funkce jsou klíčové pro odlišení se od alternativ na trhu?"

‍Špatné používání "můžeme": Všechno versus podstatné

Startupisté se často ptají:

• "Komu všemu můžeme náš produkt prodat?"
• "Jaké všechny funkce náš produkt může mít?"

To je často cesta do slepé uličky. Snaha oslovit všechny znamená, že neoslovíte nikoho pořádně. Snaha postavit produkt se všemi funkcemi vede k překombinovanému, předraženému řešení, aniž byste věděli, jestli ho vůbec někdo potřebuje a chce za něj zaplatit.

‍Správné používání "můžeme": Akce místo čekání

Namísto otázek typu "co musíme mít" se ptejte:

• "Co můžeme udělat už dnes, i když nemáme produkt, investora ani logo?"
• "Jak můžeme oslovit zákazníky hned teď a zjistit, jestli naše myšlenka dává smysl?"

Takové myšlení vede k akci. Hledá řešení v daných podmínkách, místo aby vyžadovalo podmínky ideální.

Příklady z praxe: Musíme a můžeme v akci

‍

Špatně ❌

„Nejdřív musíme mít produkt, pak můžeme oslovit zákazníky.“

Správně ✅

„Můžeme jít za zákazníky už teď a zjistit, jaký konkrétní problém je pálí.“

Špatně ❌

„Náš produkt by mohl mít taky AI automatizaci, personalizaci a reportovací systém.“

Správně ✅

„Musíme znát tu první funkci, která tenhle problém vyřeší efektivněji než alternativa.“

Špatně ❌

„Naše řešení si může koupit kdokoliv– malá firma, korporace, student i freelancer...“

Správně ✅

„Hledejme zákazníka, který má tak silnou potřebu, že si naše řešení prostě musí koupit okamžitě.“

Správné otázky vedou k akci a úspěchu

Startupy, které zamění „musíme“ a „můžeme“, často jen plánují, místo aby jednaly. Správné používání těchto slov je klíčem k prioritám, rychlému posunu a reálnému byznysu.

Skutečná akceschopnost začíná tím, že:

• „Můžeme“ používáte k hledání cesty ze zapeklité či zdánlivě neřešitelné situace.
• „Musíme“ používáte k určení toho nejpodstatnějšího.

Začněte si klást správné otázky:

1. Co můžeme udělat už dnes?
2. Jak můžeme získat zákazníka bez produktu a bez peněz?
3. Co náš produkt musí nutně mít, aby ho zákazník chtěl?
4. Kdo si náš produkt musí koupit, protože má problém, který řešíme?

‍

Pavel Bartoš, spoluzakladatel StartupBox a zkušený mentor